(网经社讯)今年3月，十荟团宣布完成7.5亿美元D轮融资，阿里再次领投；与此同时，继多多、美团、橙心和京喜后，十荟团也在上海大力开拓团点，进军“魔都”市场。
更早前的1月，十荟团官宣全国日单量突破1500万件，同时，十荟团创始人陈郢还高调宣布：今年是我们第一次尝试“春节不打烊”。
新年开局，十荟团仍在狂飙突进。
过去，十荟团一直低调前行、稳步扩张，但2020年下半年起，波谲云诡的社区团购战局，开始冲击兴盛、十荟团等“老三团”的商业版图；这也迫使已经倚身巨头阿里的十荟团，不得不大提速，上演业务“变形记”。
但高速发展过程中，十荟团的前路是否“暗藏危机”？
01
烈火烹油
2021年农历新年，社区团购赛道暗流涌动。
春节前夕，各家社区团购平台就以“年货节”的方式，轮番“轰炸”消费者（详见《加码“年货节”，社区团购大阅兵》），但由于春节期间自提点店铺歇业、司机休息，每家社区团购平台的单量都有不同程度减少。
据有关媒体报道，今年2月12日-2月14日，京喜拼拼停止配送，直到大年初四才恢复配送。橙心优选、美团优选和多多买菜则在大年三十前夕迎来单量激增，而从除夕到大年初三，虽然三家也有营业中的自提点，不过单量却大幅回落，基本处于半歇业状态。
但在官宣“春节不打烊”后，十荟团的运营人员和BD均没有放假，还临时抽调大量技术人员来支撑前端；同时，各个中心仓和网格仓的司机也都严阵以待。
这归功于淘宝买菜在今年央视春晚上，拿下的十余秒“主持人口播”机会。
去年11月底，阿里领投十荟团C3轮融资，后者正式接入手淘首页，由此，十荟团在部分区域单量激增。
有盒马集市人士向地歌网透露，湖南的十荟团接入淘宝买菜后，单量一度逼平在湖南运营了近七年的兴盛优选。
无论内部外部，十荟团提速明显，但“大提速”早从去年就已经开始。
去年年底，获得阿里领投C3轮1.96亿美元融资后，十荟团开始加速扩张。彼时，在长沙十荟团办公室的人力资源处，几乎每分钟都有来办理入职的新员工，或者来面试的应聘者。
大小会议室、走廊内、洗手间的阳台前，都成了十荟团的临时面试区。
据一位BDM透露，到去年12月中旬，十荟团在长沙共有50名BD，并且计划在短期内扩招到100人。
另外，在获得阿里投资后，十荟团上班时间统一由早九晚六，修改为早九晚七，全员在钉钉开早会，打上班卡、下班卡，城市经理、培训负责人等主管，往往要到晚上十点半才能下班。
而更多外派开拓新城的BD，甚至到凌晨两点，还在微信群内通报着今日开团的数据。
突然提升的扩张速度，让十荟团的新老员工像上了发条一般，马不停蹄地投入工作，片刻不敢松懈。
拿下巨头的资本弹药后，十荟团显然承担着更重要的“使命”，扩张提速、大举变奏也是顺势而为。但对内对外，大扩张中的十荟团，依然危机四伏。
02
拷问节奏
对比巨头，十荟团的扩张速度和节奏依然“吃紧”。
截至目前，多多、美团、橙心均在全国开拓超千座县市，但根据十荟团官网显示，这家2018年成立的公司，目前入驻的城市仅有约200座。
不同的扩张节奏，源自不同的发展战略，巨头玩家们已经走入新的阶段。在福州，美团优选去年9月入驻，而到目前，BD的主要任务已经从开拓新团点，变成维护老团点：提高团效并沟通解决履约问题。
但在福州当地市场，十荟团今年1月23日才正式开城，并且仍在扩张中。
例如去年12月，十荟团在长沙计划扩招到100名BD时，美团优选、橙心优选彼时在长沙的BD人员数，早已超过300名。
滴滴、美团、拼多多，这些在各自赛道经历过残酷竞争的互联网企业，对规模效应的商业逻辑谙熟于心，而在各家均抱着“必胜意识”杀入社区团购赛道，巨头们将过往的战争经验再次复制：坚持“烧钱”到最后一刻。
2020年下半年开始，拼多多发行了总募资将超20亿美元的可转债，橙心优选也计划在一级市场募资40亿美元。最新消息是，美团将通过配售股份和发行可转债方式融资近100亿美元。
资本游戏逐渐升级，十荟团能否紧跟步伐？
资本的角逐早已开始，老牌社区团购玩家正在改变。例如几乎不推广低价商品的十荟团，也从去年开始，推出了“0.99元四个鸡蛋”这样的爆品。
同样是烧钱补贴，互联网巨头底气十足，且试错空间大，这给十荟团、兴盛优选等玩家带来不小压力，二者虽摘得巨头的资本玫瑰枝，但京东、阿里也有自己的算盘，和实物电商高度相关的社区团购，两家巨头都抱着必胜决心、亲自下场。
发展的皮球再次踢回给十荟团，烧钱不是问题核心，而是在持续烧钱、大扩张的长线过程中，谁亏损更少、谁效率更高。
外部竞争压力陡增，而在十荟团内部，隐形危机已经出现。
据地歌网独家报道，去年12月，仅湖南一省，十荟团0.14%的团长产生了33%的订单销量，金额占到全月销售额的三到四成。
其中，大部分团长的销售数据异常，例如一位王姓团长，去年12月销售额近1040万，但仅12月8日一天，这位团长就销售了28吨大豆油，以及20吨红片糖。
同时，在湖南十荟团的后台，有数名团长的信息，与后台签约供应商信息完全一致，说明二者为同一人，且供应商月销售额从20万元到380万元不等，其中基本都是超大额且几乎不可能履约的订单。
另外，此前还有媒体曝出，十荟团粤东地区的团点销售数据同样存疑，亦有“刷单”之嫌。
古人云：玩火者必自焚。
十荟团正一路上演速度与激情，但速度不能掩盖一切问题，内部刷单疑云，不仅关系到短期内的数据真伪问题，更是拷问十荟团能否具备“可持续发展”的能力。
尤其是在社区团购这场长线竞争中，十荟团如何把握发展节奏，保证业务“不失衡、不翻车”？
否则，即使“蒙眼狂奔”，一切也都是“纸老虎”。
