(网经社讯)凛冬陡然将至，一盆冷水“哗”一下，浇在了“社区团购们”的头上。12月22日，市场监管总局联合商务部22日召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家互联网平台企业参加。并提出了需严格遵守的“九不得”。
监管态度明确后，一场关乎行业边界和企业底线的竞争才刚开始，巨头入局社区团购，必须向着提升效率和提升价值而努力，而不再是烧钱补贴的恶性竞争而留下无限的行业后遗症。在12月，社区团购领域发生的多笔重量级融资事件，将社区团购屡屡推上热搜。
显然，这次巨头们已经行动了起来。
01
为何都要来抢这块蛋糕？
获得新客流量需求：互联网行业是建立在用户之上，用户从哪里来？获得新用户的途径不多。中老年群体还未开发，这类群体肯定值得拥有的。生鲜是刚需及高频的产品，巨头们用这个刚需高频的产品来做引流，这个流量群体是巨大的。这就是为什么突然所有巨头都跑来“卖菜”的原因，可以快速触达到下沉市场的消费者，把他们纳入到自己的生态里面。
▲再看企鹅智库的报告，拼多多的使用人群为：家庭主妇、年轻人，与其它电商平台相比多出来的是退休中老年人、学生。
02
各个群体的画像
社区生鲜团购、社区生鲜小店、个人团购、社区路边摊、菜场小贩、大型商超卖场，这是我们目前接触到的六种常见的生鲜业态。
实体生鲜店、菜摊等：
几家欢喜几家愁，社区团购的生意火了，对于实体店的冲击不言而喻。由于现阶段社区团购的核心品类是生鲜，包括蔬菜和水果，因此，菜市场和卖菜的小摊小贩受到的冲击显然更大。
各种便利超市：
果哥打开手机各大团购app看了下，基本都有日用品、零食、还有充话费等，跟线下的各大便利店商超都重合了。基本上跟我们生活相关的方方面面产品都具备了。
目前除了社区团购是次日达，除去那些需立即买到手的需求，未来很多都可以通过社区团购满足。小超市和便利店已经感受到了来自巨头的降维打击。
平台掌握了算法和数据，了解用户的消费习惯和消费能力，知道哪些商品、什么样的价格，用户才会买单。这些是最直接的竞争利益方。
供货商：
拒不完全统计，已有金龙鱼、华海顺达、卫龙食品等多家供应商发布通知，禁止给“严重低价”的社区团购平台供货。
12月12日，沧州市一家从事粮油调料生产销售的公司“华海顺达”，对经销商发布通知，禁止低于终端零售价给社区团购平台供货。为了抢市场，各大平台无一例外采用了价格战打法。问题就出在巨头掀起的价格战上，理由就是因为社区团购引起了“窜货”、“低价”。一位已经明确禁止经销商说，起因是他收到一些客户（超市一类的终端销售渠道）和经销商的举报，发现某些经销商未经他授权，把货供给美团优选和多多买菜等社区团购平台，平台降价销售，导致不同区域零售价格差异很大。
团长：
摇摆不定的团长；在社区团购当前的模式里，平台跟团长是合作关系，团长为平台贡献客流、提供自提点，平台给团长分成。现在巨头刚起步，需要流量，需要订单，需要团长的人脉，团长有利用价值。后期是否被收割，还需拭目以待。
用户：
担心巨头把其他玩家都干掉后垄断市场，然后开始涨价收割。从当年的外卖大战，到前几年的网约车大战，巨头已经把烧钱补贴的路子玩得驾轻就熟：补贴-价格战-干掉对手-垄断市场-涨价收割，这套玩法是否会在社区团购重演，现在乐于在巨头的平台薅羊毛的用户们，未来是否会成为被收割的对象？在很多人眼中，资本一定是逐利的，是野蛮的，是不讲武德的。
03
思考？
围绕社区团购，现在舆论自动分成了两大阵营，一边认为这是一种先进生产力，是生鲜电商的最优解决方案，互联网的下一个流量入口；另一边认为这是巨头的资本游戏，是要打垮实体商贩。
体验感：
尽管现在社区生鲜团购如火如荼，但并不代表它的发展让其他业务没有生存的空间。首先线下店铺或市场逛、选、比、尝、聊的功能是社区生鲜团购无法替代的。其次对于中老年人来说，路边、到店是他们的优先选择。同一颗菜你给送过去的，和消费者自己来挑的，感受是两码事。
标准化
生鲜产品想做到标准化真的太难了，从采购、运输、包装、保鲜再到配送，是极其复杂的环节。
社区团购的生鲜只是引流，需要靠其他品类其他服务赚钱。真正面临威胁的，是卖标品的商家。
对于平台当前来说，要思考的问题是恢复到合理的市场价格之后，如何吸引用户下单，如何和菜农、商贩处理好关系，如何在区域竞争中实现盈利。社区团购如果能从次日达变成当日达甚至是半天达，那么传统的快递也好、商超也罢，才是该焦虑的时候。
供应链
社区团购并非是纯线上的流量游戏。这个行业高度依赖线下运营，供应链每一个环节都需要精耕细作。
另外，每个城市的供应特点并不相同，并不具备跨区域直接复制的可能性，身在其中的初创企业往往具有先发优势，一旦在供应端壁垒建立起来，依然可能保持较强的竞争优势。目前社区团购只在终端发力，只有在整个产业链里不断深耕，完善整个运行体系，才能更好运转。目前来看，社区团购只是对电商渠道和模式的微创新，不像真正的技术创新那样容易形成核心竞争力和壁垒。因此，指望烧钱补贴、低价竞争胜出者毕竟是极少数，多数企业终究会黯然退场，共享单车、网约车等已经有过前车之鉴
前不久，橙心优选正式启动橙心小店战略，将通过一系列线上线下方式，赋能社区小店。巨头们已经在思考如何来展开线下线上结合这块。
社区团购声势刚起时，很多人在批判，国外的科技公司在研究上天入地，国内的互联网巨头们关心的却是一菜一蔬，从小摊小贩手里夺食吃。
其目的无非是为从下沉市场里挖掘生意经。
但这些都只是从业者的猜测和担忧。当时代的车轮碾下，未来巨头究竟会怎么打，社区团购行业会怎么走向，都还是未知数。战斗已经打响，谁能最终突出重围？目前看来，供应链体系和履约能力，是成败的关键。
战火仍在燃烧，终局尚难分晓，社区团购磨刀霍霍向...
社区团购不会“凉”，而是会更“冷静”。尤其是对于前期疯狂入局的互联网巨头来说，当下的“冷静期”或许才是一件好事。
